7 Passos Persuasivos para Converter os seus Contactos

7 Passos Persuasivos para Converter os seus Contactos
O que você faz quando tenta motivar as pessoas para participar no seu negócio de marketing multi-nível? Está a vender a idéia de se juntar á sua equipa. Conseguiu esse subtil toque? Para ser bem sucedido em aumentar o número de pessoas na sua downline, deve usar a mesma técnica de vendas que os grandes profissionais usam para vender qualquer coisa.

Como todos as grandes vendas, você deve ser capaz de persuadir as pessoas, mostrar-lhes que é do seu melhor interesse eles juntarem-se ao seu negócio de marketing de rede.

Abaixo estão 7 passos para ser convincente quando tenta a converter os seus contactos…

1. Estabelecer uma prova social. As pessoas querem fazer o que os outros fazem para que eles possam fazer parte do grupo. Use recomendações e endossos de pessoas que o seu contacto saiba ou conheca, assim o sentimento de grupo pode ser fomentada. É por isso que reuniões de grupo resultam. O seu contacto/prospecto interage com outras pessoas que estão no negócio e começa a sentir que a inclusão no grupo lhe trará benefícios sociais.

2. Não dar às pessoas muitas opções. Num estudo de mais de 800 mil trabalhadores poderem beneficiar de um plano de reforma da empresa, verificou-se que as escolhas mais dadas pelas pessoas foram menos prováveis para se inscrever nesse mesmo plano. Quanto mais opções você dá, mais probalidade há das pessoas lhe dizerem que precisam pensar sobre isso. A única opção no momento da conversão deve inscrever-se ou não se inscrever. Não há meio.

3. Use a opção do meio. As pessoas pensam que querem ter uma opção de escolha. Como eu disse antes as únicas opções são verdadeiras para assinar acima ou não. Mas se nós lhes dermos duas maneiras de obter a primeira opção, a pessoa tem a ilusão de ter mais opções do que só duas. Quando se discute o mérito de um negócio de marketing de rede irá dar-lhes três opções, ou não fazem nada, ou começam a tempo parcial e então constroem um negócio a tempo inteiro, ou começam logo a tempo inteiro. A maioria das pessoas irá escolher a opção do meio que é ainda o nosso resultado desejado de conversão.

4. Assustá-las. Os seres humanos são condicionados a olhar para as ameaças. É um mecanismo de sobrevivência. Você pode incorporar esta técnica persuasiva de forma subtil, pois temem a experiência das pessoas sobre uma série de níveis diferentes. Eles podem ter medo de ficar de fora da sua oportunidade de negócio. Ou, você pode descrever as ameaças financeiras podem vir a ser eliminadas tomando uma decisão e, em seguida, dar-lhes um curso claro e conciso, da acção que devem tomar. (Junte-se ao negócio)

5. Dê o primeiro passo á frente. Essa é a idéia de que se lhe der algo por nada em troca há um sentimento implícito que a outra pessoa deve dar algo de volta. As pessoas são muito mais propensas a agir em seu interesse, se você agir em seu primeiro. Poderá oferecer algum benefício para eles (talvez uma dica fiscal ponta de gestão de dinheiro) que seja de valor e, em seguida, pedir nada em troca? A ligação será mais provável e vir a fazer o que você pedir. Só não funcionará se tentar usar o sentimento de culpa.

6. O post-it. Estes são reamente verdadeiros capturadores de atenção. Por quê? Eles trabalham por dois motivos, primeiro porque uma nota amarela brilhante é um marcador e chama a atenção. Mas o mais importante é que funciona, porque ele indica alguém e tem um toque pessoal. Uma pessoa perdeu tempo para escrever esta nota e tem valor por ser pessoal. Joe Girard, o maior vendedor de carros de todos os tempos, sempre encontrou uma maneira de ser pessoal com seus clientes. Tentava reparar nalguma coisa para poder argumentar e contruir uma conexão com os seus clientes.

7. Marcando-Atribuir um caráter, atitude, ou crença a outra pessoa. As pessoas subconscientemente trabalho para saber qual a característica com que foram marcados. Isso funciona para ambos os traços positivos e os traços negativos. Se uma criança é dito repetidamente que ele é idiota ele acabará por acreditar e agir estupidamente. No lado positivo, você poderá esperar grandes coisas de pessoas, ao que, elas vão tentar responder a essas expectativas. Ao converter uma ligação tratá-los como se eles fossem bem sucedidos, como se conhecessem uma boa oportunidade, e como se reconhecessem o devido valor de um negócio. Em seguida, vendê-los a sua oportunidade. Eles vão querer fazer parte dela.

Estas 7 técnicas básicas de vendas de persuasão podem ser usadas em muitas situações diferentes.