Como Agir Quando nos Dizem “Não Tenho Tempo”

Como Agir Quando nos Dizem “Não Tenho Tempo”
As pessoas têm diversas maneiras de mostar desinteresse, quando você se aproxima delas e fala-lhes do seu negócio de MLM – MMN – Marketing de Rede.

Uma das mais frequentes e dificeis objecções que a maioria das pessoas têm que lidar é com o “eu não tenho tempo” ou “eu não tenho jeito para isso” porque é tão geral e vaga.

O que deverá dizer quando alguém lhe diz “eu não tenho tempo para …?

Mude de assunto!

A pessoa pondera naquilo que lhe está a pedir para fazer, contra algo que é vago e abstrato, não tendo qualquer valor para essa pessoa, tal como “Não há tempo para se envolver num negócio, em que se trabalha na sua própria casa!”

O que significa isso para essa pessoa? Disse-lhe alguma vez que tipo de negócio se tratava, quanto lhe custaria e quanto tempo realmente levará? Não, porque é vago e abstrato para essa pessoa.

Então terá que combater essas objecções…

Exemplo:

Pessoa - Eu simplesmente não tenho tempo agora.

Você – Tempo para quê?

Pessoa - tempo para me envolver com outra atividade. (Não é que o conceito seja vago ou abstracto, você tem que levá-lo a
dizer o que ele realmente quer , então aí pode prosseguir.)

Você – Eu entendo, eu sei como se sente, eu não tenho tempo para mais nada mesmo, mas diga-me, você está
onde quer financeiramente?

Pessoa – Não

Você – Quer alcançar independência financeira?

Pessoa – Sim, claro.

Você – O que realmente significa para si Liberdade Financeira?

Pessoa - Assim teria mais tempo para a minha família.

Você – Passar mais tempo com sua família? O que significa isso para si de passar mais tempo com sua esposa e filhos?

Pessoa – Bem, eu sinto alguma culpa agora, não tenho passado muito tempo com eles, seria remover esse sentimento de culpa. (Bingo! Novo assunto! Agora vamos levá-lo ao seu pedido contra o novo tema, algo que ele realmente quer!)

Você – Você acha que poderia valer a pena dispensar-me algum tempo para assim poder mostrar-lhe como ajudá-lo a remover esse sentimento de culpa?

Pessoa – Sim, com certeza iria valer a pena!

Se por algum motivo este artigo lhe chamou a atenção, peço-lhe que deixe um comentário…

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