Técnicas TOP para Recrutamento em Negócios de Marketing MultiNível

Técnicas TOP para Recrutamento em Negócios de Marketing MultiNível
Há exactamente quatro passos a seguir para o processo de recrutamento, que devem ser feitos com qualquer pessoa que você falar sobre seu negócio. Qualquer guião que use, deve incluir todos os quatro passos. Quando você é realmente bom no que faz, não vai precisar de um guião. É tudo conversa, determinação e acreditar em si mesmo.

1. Contacte a pessoa.
2. Lide com qualquer negatividade, antagonismo ou hostilidade (se houver).
3. Encontre a chave da sua frustração ou problema.
4. Apresente a solução.

Estes passos são os mesmos em qualquer negócio. O único que é opcional é o passo 2 (lidar com negação), pois muitas pessoas não se sentem perturbadas com o facto de lhes contactar.

O erro mais comum é passar por cima da etapa 3 (encontrar a chave de frustração ou problema). Quando essa parte é deixada de fora, não existe nenhuma razão real para a perspectiva de avançar com a compra do seu produto, serviço ou oportunidade.

Aqui está uma descrição mais detalhada de cada etapa:

1. Contacte a pessoa:

Isto é onde você simplesmente telefona para a pessoa, diga quem é, a que empresa pertence e por que ligou.

2. Lidar com qualquer negatividade, antagonismo ou hostilidade:

Este passo é opcional … e será utilizado apenas quando uma pessoa colocar um pouco de resistência para falar consigo, seja antagonismo ou apenas porque ainda não entenderam por que voçê ligou.

Aqui estão alguns exemplos do que pode ser necessário para lidar, bem como alguns exemplos do que dizer se e quando ocorrer:

Como você conseguiu o meu nome?

“Você preencheu um questionário sobre o nosso site e indicou que estava interessado em ouvir sobre as formas de fazer dinheiro online.”

Não estou interessado.

“Não está interessado em ganhar dinheiro ou não está interessado em ajudar as pessoas?”

Qual a empresa a que pertence?

“Eu estou com __________… você já ouviu falar de nós?”

Eu não tenho tempo agora.

“A que horas é que posso chamá-lo de volta hoje? É realmente importante que nós falemos.”

E isto vai me custar alguma coisa?

“Não se você não quer que seja.”

Estes são apenas alguns exemplos. Não pode haver tantas variações desta como existem pessoas na Terra. A idéia é responder à pergunta da pessoa ou de responder a sua observação, em seguida, delicadamente guiá-los de volta para a comunicação com você.

3. Encontre a chave frustração ou problema:

O que você está faz aqui é “salvar” a pessoa. A definição de “resgate” é “para a salvar da ruína.”Para cada pessoa tem de falar com uma frustração-chave ou o problema que eles conhecem que os mantém atrás do sucesso. Encontrar esse ponto-chave para a pessoa como o motivo pelo qual eles estão falhando no seu negócio e aí você ganha e eles ganham. O que está destruindo seus sonhos? O que está a acabar com eles? Sobre o quê que eles sentem falta de confiança? Em que área se sentiriam mais inadequados? Deve ser uma condição que é real para o indivíduo como uma condição indesejável que está segurando-lhe de volta, ou pelo menos uma que pode ser feita realmente para ele ou ela.

Esta é a “entrevista” faz parte do processo … mas é um pouco diferente do que você pode ter sido ensinado, porque você está procurando especificamente a frustração chave da pessoa no que diz respeito ao seu negócio, ou uma desilusão na vida , ou qualquer coisa que seu produto, serviço ou oportunidade possa ajudá-los a resolver.

4. Apresentar a solução:

Esta é basicamente fazer com a pessoas compreenda que o seu produto, serviço ou oportunidade irá resolver o problema ou frustração-chave da etapa 3. Quando a pessoa está consciente do que está impedindo-lhe de ter sucesso … quando você qual a sua frustração “chave”, tem que levá-lo(a) á compreensão de que o seu produto, serviço ou oportunidade pode resolver Esta condição. Isto é feito simplesmente fazendo a afirmação de que “podemos lidar com isso” ou mostrar que “nós podemos lidar com isso”, com exemplos. Uma vez que a pessoa tem esse entendimento, isto é, quando encaminhá-los para o seu site para se inscrever …. e não antes!

Coloque estas etapas para usar imediatamente. Se você estiver usando um guião para entrar em contacto com as pessoas, certifique-se que utiliza todos as quatro etapas ou então nunca vai conseguir o tipo de resultados que procura.